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针对客户合作介绍

文章来源:未知 编辑:admin 发布日期:2018-08-01 01:18

  City Sub Management Inc. 客户项目实施计划设想 客户项目实施计划设想 特许经营特点与优势 在美国,谈到特许经营(连锁加盟),英文叫 Franchise,简单的说就是连锁机构对加盟人进行 品牌授权,并向其提供经营产品、管理经营模式、市场推广和监控;连锁机构通常在最初向加盟 人收取一次性的加盟金并签订一个加盟合约,通常期限为 10 年到 20 年,合约结束后,如果双方 满意可以续约;在经营过程中,连锁机构会向加盟人持续的收取权利使用金和广告金,这些费用 将会作为连锁机构的运营、研发和对品牌的市场推广使用,大的连锁机构会有独立的加盟商委员 会,对广告金的使用进行监督,同时也充当连锁加盟人的喉舌,有点儿类似工会组织,但比工会 更讲道理。 从下面的插图可以看出,近年来(2005-2009),经济成长由高峰进入衰退,但几个著名的特许 经营品牌,从酒店业、快餐和清洁业都持续增长,数字本身就说明这个产业的安全性、稳定性和 成长性。 我们会从以下几个阶段与客户合作: 我们会从以下几个阶段与客户合作: 几个阶段与客户合作 市场导入阶段 纽约国际公司会根据投资人的需求,进行美国特许经营产业投资的介绍和教育,帮助投资人认识 行业的稳定性、安全性、发展性,并帮助客户认识自身实力与不同行业的配套作业。具体讲解教 育工作由纽约国际公司来完成。 此阶段我公司将根据项目耗时来计算收费,初次介绍 30 分钟为免费,其他预计为$300-1500 起。 项目商业计划书阶段 我们针对客户具体锁定行业进行比较深入调研,协助客户进行行业深入分析,并书写项目商业计 划书。 此部分收费为$2000 起。 56 W45 St, New York NY 10036 City Sub Management Inc. 项目深入阶段 投资客户接受投资项目选择并确立合作关系,此阶段公司提供的服务为: 1. 项目比较,给客户提供几种行业与品牌的信息和分析; 2. 帮助客户针对不同筛选的品牌进行试探性申请和调研; 3. 绑定项目或品牌; 4. 协助客户取得特许经营资格; 5. 协助客户需求符合特许经营资格的合伙人; 6. 选定项目的实施方式,收购还是自建? 7. 收购与自建的评估与市场调查; 8. 开办项目前期的准备活动统筹安排; 9. 开设项目的选址与评估; 10. 收购现有加盟项目的评估; 11. 项目增值的具体评估; 12. 项目具体运营改进建议,挖掘其最大潜能; 13. 书写项目长期经营商业计划书; 14. 项目的远景规划发展; 15. 高价卖出项目的退出策略。 此阶段我公司收费为项目总计投入金额的 8% - 12%。 长期管理阶段 如果客户没有时间全身投入项目运营,我公司可以接受委托对项目进行职业经理人团队式管理, 我们可以提供工作重点如下: 1. 建立专业经理人团队; 2. 制定营运目标,并实施; 3. 日常项目的实施与具体细节操作和监督; 4. 向投资团队定期提供管理财务报告; 5. 积极的市场营销; 6. 保持管理团队稳定性与较高的工作效率; 7. 制定具体手段促进营运成长; 8. 保证投资项目符合特许经营机构的要求; 9. 配合投资人队项目的监督; 10. 定期总结项目运营状态并及时向投资人汇报。 56 W45 St, New York NY 10036 City Sub Management Inc. 此部分收费根据项目营业额的比例进行收费,一般为净营业额 8%。 (后附资料) 后附资料) 特许经营行业的优势: 特许经营行业的优势: 1. 品牌优势,特许行业中有些品牌您是必须要知道的,如:麦当劳、汉堡王、7-11、 Subway、星巴克、假日酒店、喜来登、希尔顿、海亚特、Mobil(加油站)、UPS 店、星期五餐厅、Pinkberry,当然如果说起来还有很多,这些都是历史悠久,市 场操控能力强大的品牌。如果一个新型的社区、购物中心的建立,这些品牌是非 常受欢迎的,因为他们的成功经营历史和庞大网络已经证明了他们的生存和发展 能力,他们已经成了社会的一部分;社区和业主宁愿降低租金并签订长期租约, 也不愿冒风险和不知名的品牌签约;可见他们非常希望这些品牌加入当地的社会 网络,知名品牌可以长期稳定的在那里经营,管理完善和品牌背后的产品质量还 可以提高社区的生活水平和档次。 2. 品牌的实力,它是经过不同类型市场测试的结果,国际知名连锁品牌 95%以上的 店面都会成功持续经营,所以您极少看到知名品牌关闭店面,他们是随社会的发 展而发展的。 3. 强大的市场支持,您会看到麦当劳、Subway、7-11 等机构的广告在全国范围内 进行推广,而且广告大都发布在主流媒体,这是对加盟业者的一种稳定、持续的 市场支持,那个牌子每天在你面前晃,大脑里的海绵体重复的接收这些信息,您 不进去瞧瞧才怪。 4. 品牌公司拥有强大的研发机构,不间断的开发新的产品进入市场,在新产品进入 市场之前,公司总是在部分小规模市场进行市场测试,反复调整,收到满意效果 后,才决定进行区域、全国或全球范围的推广,不同地区推的产品也不同,很多 产品还要强调本地化,就像 KFC 曾在中国推出“老北京烧饼”一样。研发和测试, 这是一家独立店面和小型企业很难做到的。 5. 区域保护,不同知名品牌都会有自己公司产品的独特性,而且对开店数量根据不 同地区有严格限制,一定范围内开店数量是根据人口分布、数量、收入等数据评 估出来的,在哪里开店加盟人说的不算,决定一个可以开店的位置可否,是总部 根据科学分析后得出的结果。 6. 采购商品成本低廉和进货,由于特许经营品牌店面数量的庞大,他们在采购进货 方面的议价能力超级强,由于采购品种数量巨大,往往商品的深加工和包装非常 到位,使用起来节省了很多操作流程和人力成本,这样也给加盟人创造出利润空 间;而且供应商数量少,易于管理;快餐行业往往只有一个进货商,你把钥匙给 送货公司,早晨来到店里,你发现,货晚上就到了,该进冰箱的进了冰箱、该进 冷库的进了冷库,安排的非常周到,商品管理起来简单容易;物品遇到损害或错 误,迅速退换,没有废线. 统一规范,统一培训、统一操作、统一配货等,机构在设计管理流程中最大限度 的降低了由于不规范操作造成的货物和人员浪费;如果一个店面的员工去度假, 另一个店门的员工拿到钥匙就可以进去开业了,因为流程和标准都是一样的。 8. 定期监控,进入加盟体系后,不是您想怎么玩儿都可以的,加盟人要按照加盟合 约中的承诺来履行自己的责任,而公司也会定期和不定期的来检查项目运行情况, 任何问题他们都会体现在一个评估报告中,解释的非常详细。您在一开始时,也 56 W45 St, New York NY 10036 City Sub Management Inc. 许不太适应,但越来越发现,努力按照公司的要求改善运营环境,不但在生意上 得到回报,同时也赢得到公司给予发展机会的支持,因为谁都想把生意交到一个 值得公司信赖的加盟人的手里。 9. 品牌就是信用和优质资产,长期发展和稳定获利能力,这是每一个银行贷款机构 梦寐以求的,如果你说您要做麦当劳、Subway、Dunkin Donuts 等知名连锁品 牌,银行机构像饿狼一样咬着你不放,这样的贷款生意谁肯放手,但您要也注意 您的个人信用,如果你有成功经验,贷款根本不是问题,贷款额度甚至可以达到 70%。生意在出售时,由于银行的参与,贷款的便利给买方提供了财务杠杆,项 目也可以卖个好价钱。这也就是为什么,同样每年赚 10 万美元的中餐和 Dunkin Donuts,中餐也许只能卖到 20 万美元甚至更低,而 Dunkin Donuts 却 可以卖到 40-50 万美元,这里面就有什么是生意和什么是资产的区别,这个话题 我们以后再展开讨论。 10. 品牌的可持续发展能力强,我前面说过,这些知名的品牌会随着社区的扩张而发 展,企业随着社会的进步而与时俱进;品牌有发展,加盟人就有发展;如果你做 的好,要么自己扩张到新的区域,要么就收购周围经营一般的加盟商;记住,市 场机遇是从来就没有休息过的。 56 W45 St, New York NY 10036

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