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广告表达小策略:总结广告表达的15种方式

文章来源:未知 编辑:admin 发布日期:2018-08-01 22:48

  你知道广告的表达策略有多少种吗?本文总结了15种,希望能够给你带来帮助。

  看来遇见高手了…… 我心头一震,连忙回复:“您知道广告的表达策略有多少种吗?”

  在写文案的时候,我们可能会无意识的,用上许多技巧策略,然后,再三斟酌,修补过后,变得糟糕。

  比如,你看看这个标题《广告表达小策略:你猜我总共有几十种?》,它体现了那些广告策略?

  用写实的手法,直接将产品或主题推向消费者。以带来逼真的现实感。核心在于解决消费者不信任的问题。

  以前电视上常常有的广告:“纯金项链,整根!只要399!赶快来电话订购吧!”接着,是产品实证的画面,一个男人拿这根金项链来锤!汽车压!化学药水泡!喷火烧!毫无变形变色。

  人类有一张宽阔的思维网络。一件一件的事情和物品,由外力和自身思考作用,在大脑中建立起联系。

  我记得个广告:一群童真的小朋友,正在围观一群小鸡仔,鸡仔非常萌,小朋友们嘻嘻哈哈的,说着诸如真可爱之类的,然后小鸡们啾啾叫~~~~叫着叫着往屏幕的右侧走去,然后镜头往右边一转,还是那群小朋友,高兴地吃着鸡块。 (忘记是哪家快餐品牌的广告了)

  运用联想,还能给产品带来精准的某类属性,比如精准的针对一类人群,一类观念,一类爱好,提升档次等等。

  多年前,李宁运动品牌,面对新市场的挑战,发现90后成为运动活动中的活跃分子。于是将品牌形象,产品设计,广告风格,全往90后靠近。

  李宁按道理必将搞事情的,但结果调研不准确,也许根本没有调研,80后是李宁的主力消费军,而彼时80后反感”90后属性”。

  2010年7月,李宁宣布进行品牌重塑以来,公司陆续出现一系列问题,包括多位高管离职、裁员、库存过剩,股价从最高的32港元跌至5港元以下。

  以某一事物的外在的形式,或内在的特定含义,来表现另一事物,暗合某种思想感情,并唤起顾客在意念上和心理上,对该事物有一种全新、深刻的感受。

  当时在美国,住着大量的华人劳工,他们不嫌脏累,一个人干几个人的活儿,造成美国失业率持续攀升。后来,美国出了一条限华令。

  一名身穿美国国旗装,左手提着神器洗衣液,头戴山姆大叔帽的美国人,一脚踹飞衣着不净的华人。远处的太阳正微笑着,其他的华人也在逃跑。

  因为大多数消费者是先看到广告,而后购买;并不是购买过许多次之后,才看到广告。

  比如,消费者正想要某个产品(动机),于是去线上/线下挑选,通常情况下,同类型产品不可能只有一个牌子吧,它们全被陈列在一堆,而这一堆同类产品全能满足消费者的该动机。于是,非特定消费者们就只有看产品上的广告文案来判断了。

  举例,某夜,我突然想吃进口方便面了(动机),于是奔赴超市,跑到零食区,看见二十几种进口方便面陈列在货架上,我不痴迷任何品牌,但是我就苦苦琢磨呀,到底那一种好吃呢!

  合理夸张策略的难度在,夸张的程度,和产品本身情况之间的距离,如果夸张得太厉害了,消费者买完过后就会“一阵乱骂”。

  事实上,这一条都不叫策略了,是必备。但话不能这样说,如果针对资源导向的产品,就不需要突出特征,平铺直叙才是最恰当的。

  以前在学校,零用钱一个月也没几毛,课余时间喜欢逛逛学校论坛,然后发现为什么这么多人想来学校吃饭图书馆看书呢,要不我帮助一下他们?于是,去搜罗了十张卡,把消息放上论坛,几天就租完了,每张卡100元/月,0成本1个月多了1000元零花钱。

  这是资源导向的产品,但是现在大部分产品是市场导向的,它们需要和很多同类产品竞争,于是突出特征尤为重要。

  但这很难,你看习大大坐的汽车排量也不低呀,特朗普坐的凯迪拉克也是个高排放的。

  从小和数学接触多,擅长数学的人,他们英语往往不好,因为他们太亲近逻辑性了。

  从小我是亲近市场营销这个专业的,所以我习惯用它来解释很多东西,或者说,你用市场营销的思维来给我解释某物,我也可以很自然的吸收得很快。

  所以,为什么我们要把广告、产品拟人化呀?一个玩玩的月儿都要比作人坐的小船。因为受众是人呀,人对人亲近是很自然的事情。

  名人代言,只是高势能代言策略的一种。从公众传播量上讲,名人比产品的势能高很多。找一个合适的高势能的名人(比较红的名人)代言产品,自然能带红低势能的产品。

  或者,把自己的产品圈在一个大排名中,比如,当年克莱斯勒作为汽车行业的老三,常年被全球第一大的通用汽车碾压,于是,克莱斯勒改广告标语为:“全球三大汽车制造商之一”。

  还可以用颜色、情感、权威等来作高势能代言,在《37张图讲「用营销,消除用户不正视心理」》中讲到。

  “就传播和运营的效果来说,并非大V就一定优于小博主。因为当某社交KOL的粉丝规模达到一定量级后,这一社群的整体互动程度将会开始减弱。‘’科尔尼调研认为。

  情感上的共鸣,潜移默化地影响可能就靠它了。这……文学素养要求有点高,我想我是不行的,跳过。

  抓住局部性的东西,以幽默诙谐的广告造成一种充满情趣、引人发笑而又耐人寻味的意境,从而轻松地表达出产品。

  在广告表达的时候,运用幽默诙谐策略,还有后文要提到的以小见大策略、生活片段策略,都是需要抓住局部性的细节东西,这一方面贴切了用户,但另一方面也容易引起部分用户反感。

  幽默诙谐策略,一般用这几种手法表现:褒贬、夸张、讥讽、嘲讽、影射、双关。

  其实我看到最幽默的广告,还是政府的“清政,廉洁”,坐标地铁上。你明白幽默点了吗?在地铁上的“清政,廉洁”,每天有数万名上班族看到,但是,有点级别的政府官员不在地铁上吧!

  在构思上布下疑阵,造成一种猜疑和紧张的心理状态,驱动消费者的好奇心和强烈行动,引起消费者进一步探明广告题意所在的强烈愿望,然后解除悬念,留一个深刻印象给消费者。

  这里非常考验广告人的水平,悬念设置得平凡,消费者觉得普通,你的后续内容直接就崩盘了。所以新手深入。

  另外,微信里面的转发抽奖;QQ里面的“马化腾生日”转发8个群送八千Q币;百度网盘曾经用过的“漏洞营销”等,都是用的“悬念情节策略”推广。

  3B策略:美女(Beauty)、孩子(baby)、动物(Beast),是多年前大卫•奥德威提出的,到今天,它的效果还行嘛?请看下放视频。

  描写实际生活中的某一片段,用生活中的小情节来表达产品。这种表达策略贴近生活,情节设计符合目标消费者的生活习惯,通过生活化的片段,容易引起消费者参与。

  通过不同时期的数支广告,形成一个完整的视觉印象,展现同一主题,使图像、文字传达的文化内容十分清晰。

  这个策略主要是在大品牌中应用,它使某一品牌文化深入人心——大牌已经不需要做激发行动层面的广告了,他们有完整的前端销售、有力的市场地位。他们的广告重在“开拓”和“文化影响”。

  “连续系列策略”中说的“大牌”,我们应该这样理解——一个解决了销售问题的品牌。

  如果你的产品需要导购、销售员、推销员、无数硬广才能走货,几乎没有自增长能力,那就不适合用“连续系列”策略,反之,则行。

  比如,一些网红的零食,小众博主的教程,老字号小店,他们家的产品都是有自增长能力的,在没有导购、硬广的时候,同样能走货。这时候,他们做些“小纪录片”广告,是十分有效的。

  腾讯高级PM陈婷婷:当00后已经18岁,产品运营er如何“永葆年轻”?

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